Trouver des donateurs est l’un des éléments les plus importants pour réussir une campagne de financement participatif.
Que vous représentiez une association, un collectif ou un porteur de projets solidaires, attirer l’attention d’un public prêt à vous soutenir demande une vraie stratégie.
Contrairement à ce que certains imaginent, publier un projet sur une plateforme de crowdfunding ne suffit pas : il faut activer les 3 cercles du financement participatif pour trouver vos donateurs : vos proches, votre entourage éloigné, les amis de vos amis et le grand public. Pour cela, il faudra activer votre réseau, partager régulièrement du contenu, mobiliser votre communauté et donner envie aux gens de participer.
Cette FAQ vous explique comment identifier vos futurs donateurs, comment structurer vos actions et comment maximiser vos chances de réussir votre collecte.
La première étape pour trouver des donateurs est de comprendre ce qui pousse quelqu’un à faire un don. En financement participatif, les personnes contribuent parce qu’elles :
Une campagne réussie montre clairement ce que l’argent va financer, pourquoi le projet est important et comment les personnes bénéficient indirectement de son impact.
Pour activer une dynamique, le premier levier reste votre entourage direct. Ce premier cercle peut représenter jusqu’à 20 à 30 % des fonds récoltés en moyenne.
Il inclut :
Pourquoi sont-ils essentiels ? Parce qu’un projet déjà soutenu rassure les nouveaux donateurs. Une campagne avec les premiers dons affichés permet d’attirer davantage et de gagner en crédibilité.
Pour en savoir plus, consultez notre page dédiée à la communication à votre cercle 1.
Une fois votre premier cercle activé et les premiers dons collectés, il est temps d’atteindre le deuxième cercle : les personnes qui vous connaissent indirectement.
Ce cercle inclut :
Ce public ne vous connaît pas personnellement, mais il est plus enclin à donner lorsqu’il voit que :
Pour toucher ce cercle, il est essentiel de fournir des contenus faciles à partager : publications, vidéos, visuels, messages prêts à diffuser. Chaque relais peut générer de nouveaux dons et amplifier la visibilité de votre campagne.
Pour découvrir plus dactions, lisez notre page dédiée à la communication à votre cercle 2.
Le troisième cercle regroupe les personnes qui ne vous connaissent pas du tout mais qui peuvent être sensibles à votre cause. C’est le cercle le plus large et celui qui permet à votre campagne de changer d’échelle.
Pour convaincre ce troisième cercle, votre campagne doit être :
Plus votre projet circule et est relayé, plus vous augmentez vos chances de toucher ce public large, qui peut représenter une part importante de la collecte lorsqu’une dynamique s’installe.
Découvrez aussi notre page sur la communication au troisième cercle.
Les générations qui privilégiaient autrefois les dons par courrier sont aujourd’hui bien plus à l’aise avec les outils numériques.
Chez les baby-boomers (nés entre 1946 et 1960), par exemple, seuls 18 % se disent désormais enclins à faire un don après avoir reçu un courrier postal. Pour cette génération, l’email devient même le canal le plus efficace parmi les quatre étudiés dans Global Trends in Giving by Generation.
A lire aussi : Comment utiliser l’emailing pour sa campagne de crowdfunding ?
Au global, pour toutes générations confondues, les campagnes d’emailing se classent d’ailleurs au deuxième rang des canaux les plus performants.
Les réseaux sociaux jouent un rôle clé dans la réussite d’une campagne. Ils permettent d’atteindre un public large, varié et parfois totalement nouveau.
Vous pouvez y partager :
Les actions régulières incitent les gens à parler du projet et à le relayer sur leurs propres réseaux.
Vous souhaitez connaître d’autres astuces pour les réseaux sociaux, découvrez 16 idées pour collecter des fonds sur les réseaux sociaux.
La page de présentation de votre campagne est sans doute l’élément le plus important. C’est elle qui donne envie de lire, de comprendre… puis de soutenir.
Une page efficace doit :
Un bon contenu permet au donateur de se projeter dans votre action.
Pour découvrir tous les conseils de notre chargée d’accompagnement crowdfunding pour rédiger votre page projet, découvrez notre FAQ dédiée à la rédaction de votre page projet.
Toutes les campagnes n’ont pas besoin de contreparties, surtout dans le domaine social, mais elles peuvent augmenter le taux de participation sur certaines plateformes.
Elles peuvent offrir une expérience, valoriser les donateurs, créer un souvenir symbolique et renforcer le lien avec la communauté. Elles doivent rester cohérentes et simples pour éviter d’alourdir l’organisation.
Par exemple, si vous faites un don sur notre plateforme Les Petites Pierres, la contrepartie mise en avant sera le doublement des dons, jusqu’à l’atteinte de l’objectif de collecte. Et oui, vous ne rêvez pas ! Tous les dons reçus pour des collectes de dons en ligne sur notre plateforme sont doublés grâce au soutien de nos partenaires.
De nombreuses associations peuvent proposer une réduction d’impôt à leurs donateurs. Cet avantage fiscal est un puissant levier psychologique.
Par exemple : un don de 50 € à une association venant en aide à des personnes en difficulté peut ne coûter réellement que 12,5 € après réduction d’impôt.
Si votre structure est éligible, il est essentiel de le mettre en avant, car cela incite fortement au soutien, surtout pour des montants plus élevés.
Chaque plateforme de crowdfunding met à disposition des services et des outils spécifiques :
Les utiliser correctement permet de gagner en efficacité et de maximiser l’impact de vos actions.
Certaines plateformes, comme celles dédiées aux projets d’habitat solidaire, comme Les Petites Pierres, sont plus adaptées aux campagnes portées par une association, car elles offrent un accompagnement plus humain et des fonctionnalités pensées pour ce type de projet.
Vous avez un projet d’habitat solidaire et souhaitez lancer une campagne de financement participatif pour vous aider à le financer ? Inscrivez votre structure et déposez votre projet.
Si vous cherchez à financer un projet , la plateforme est ouverte aux associations, fonds de dotation et fondations.
Vous n'avez pas encore de compte donateur ? Inscrivez vous !
