Maîtriser les trois cercles du financement participatif

Qu'est-ce que le financement participatif (crowdfunding) ?

Le financement participatif est un moyen de collecter des fonds auprès d’un grand nombre de personnes, généralement via des plateformes en ligne. Il permet de financer des projets créatifs, entrepreneuriaux ou associatifs sans passer par les institutions financières traditionnelles.

Que sont les "3 cercles" du financement participatif ?

Les 3 cercles sont les différents groupes de personnes à solliciter lors d’une campagne de financement participatif :

• Premier cercle : La famille, les amis et les proches. Ce groupe est généralement le premier à soutenir le projet, créant une dynamique initiale.
• Deuxième cercle : Les connaissances, l’entourage éloigné, les collègues ou contacts professionnels. Ils sont plus distants, mais restent proches et sensibles à votre projet.
• Troisième cercle : Le public large, souvent constitué d’inconnus, qui découvre votre projet grâce à la viralité ou aux recommandations sur la plateforme.

Pourquoi est-il important de commencer par le premier cercle ?

Le soutien de votre premier cercle apporte de la crédibilité à votre projet. Les personnes extérieures sont plus enclines à soutenir un projet qui a déjà reçu un appui important. Cela crée une dynamique positive et montre l’engagement de votre réseau proche.

Comment mobiliser efficacement le deuxième cercle ?

Pour atteindre votre deuxième cercle, vous pouvez utiliser des réseaux sociaux, des emails ou des événements de présentation. Il est essentiel de personnaliser votre message et de créer un lien personnel ou professionnel pour susciter leur engagement.  Vous pouvez également mobiliser ce cercle de manière indirecte en impliquant votre cercle proche pour relayer votre message.

Comment atteindre le troisième cercle, qui ne vous connaît pas personnellement ?

Pour capter l’attention du grand public, il est crucial de proposer une présentation soignée, des vidéos attractives, et d’activer les leviers de la communication digitale (publicité, réseaux sociaux, influenceurs). Un bon storytelling et la preuve de la validité de votre projet par le soutien des deux premiers cercles sont également clés.

Quel est le rôle des plateformes dans la gestion de ces cercles ?

Les plateformes de financement participatif fournissent les outils pour promouvoir votre projet et atteindre les trois cercles. Elles permettent de créer des campagnes structurées et de suivre les contributions en temps réel, tout en facilitant la diffusion à un large public.

Les Petites Pierres vous accompagne de A à Z tout au long de votre collecte de dons en ligne. Grâce à notre équipe d’accompagnateur/rices, vous pourrez régulièrement échanger à propos des actions de communication à réaliser pour étendre la portée de votre collecte.

Que faire si le premier cercle ne contribue pas suffisamment ?

Il est essentiel de comprendre les raisons de ce manque de soutien. Peut-être que la présentation du projet n’est pas assez convaincante ou que la communication a été insuffisante. Il est recommandé de recueillir des retours constructifs de la part de vos proches et d’adapter la campagne si nécessaire avant de se tourner vers les autres cercles. Généralement, le cercle 1, permet de réaliser entre 20 et 30% de l’objectif de collecte.

Quel est le taux de réussite d'une campagne qui active correctement les trois cercles ?

Les projets qui réussissent à bien mobiliser les trois cercles ont un taux de réussite beaucoup plus élevé. Le soutien du premier cercle favorise l’engagement des suivants, créant un effet boule de neige qui augmente considérablement les chances de succès.

Existe-t-il des stratégies pour maximiser l'engagement du troisième cercle ?

En effet, en plus de la communication digitale, il est possible de mettre en place des partenariats avec des personnalités publiques, de prévoir des contreparties attractives, ou d’organiser des événements en ligne pour attirer et fédérer le grand public autour de votre projet.

Quelles sont les erreurs fréquentes à éviter dans la gestion des 3 cercles ?

• Ne pas solliciter suffisamment le premier cercle avant de se tourner vers les autres.
• Sous-estimer l’importance de la communication et de la transparence.
• Ne pas adapter son message selon le cercle visé.
• Lancer une campagne sans plan de diffusion pour atteindre les cercles éloignés.