Anticipez la générosité de fin d’année : préparez votre collecte de dons en ligne

La fin d’année est une période cruciale pour les associations et les organisations à but non lucratif. Entre le Giving Tuesday, les fêtes de Noël et le Nouvel An, c’est un moment où la générosité est à son apogée, et la collecte de dons en ligne devient un levier incontournable pour capter cette vague de solidarité. Mais pour réussir cette campagne, il est indispensable de s’y préparer dès maintenant.

Le dernier trimestre : un moment clé pour la collecte de dons

C’est donc une occasion en or pour les associations de renforcer leur impact et d’assurer le financement de leurs actions et projets à venir. Mais attention, réussir une campagne de dons en ligne efficace demande une anticipation et une stratégie bien rodée.

Le Giving Tuesday : un rendez-vous à ne pas manquer

Le Giving Tuesday, qui se déroule le premier mardi suivant Thanksgiving, est devenu un événement incontournable dans le calendrier des collectes de fonds. En 2024, il aura lieu le 3 décembre. Né aux États-Unis en 2012, cet événement est une réponse à la frénésie commerciale du Black Friday et du Cyber Monday, invitant les gens à faire preuve de générosité en soutenant des causes qui leur tiennent à cœur.

Pour les associations, le Giving Tuesday est une opportunité unique de mobiliser les donateurs autour d’une cause commune. Il offre une visibilité exceptionnelle grâce à un écosystème global de communication et à des actions collectives qui touchent un large public. En préparant dès maintenant votre campagne pour le Giving Tuesday, vous pouvez capter cette générosité et donner une impulsion à vos collectes de fin d’année.

Le Giving Tuesday 2023 en quelques chiffres

• Plus de 8 millions d’euros collectés ;
• Une augmentation du montant des dons de 88% par rapport en 2022 ;
• Plus de 52 400 donateurs généreux ;
• Plus de 330 structures participantes recensées ;
• 17,3 millions de personnes touchées sur les réseaux sociaux.

Source : Bilan Giving Tuesday 2023_public

Les Petites Pierres, acteur pour la 6e année à l'occasion du Giving Tuesday

Pourquoi préparer votre collecte en ligne dès maintenant ?

Les associations qui réussissent leur collecte de fin d’année sont celles qui ont su anticiper et planifier. Voici quelques raisons pour lesquelles vous devez commencer à préparer votre campagne dès maintenant :

• Maximiser votre visibilité : La fin d’année est une période où la sollicitation est forte. Plus vous préparez votre campagne en amont, plus vous aurez le temps de peaufiner votre stratégie de communication, de concevoir du contenu pertinent et de créer des messages qui se démarquent.
• Engager vos donateurs actuels : Le moment est venu de commencer à mobiliser vos donateurs réguliers. Envoyez-leur des messages de remerciements personnalisés, informez-les des projets à venir et proposez-leur de vous aider à atteindre vos objectifs de collecte de fin d’année.
• Utiliser les bonnes plateformes : Une collecte de dons en ligne réussie passe par l’utilisation des outils adaptés. Que ce soit via votre site web, une plateforme dédiée ou les réseaux sociaux, il est important de choisir les canaux les plus pertinents pour toucher votre audience.
• Optimiser vos campagnes publicitaires : Investir dans des campagnes publicitaires ciblées peut permettre d’amplifier la portée de votre collecte. En préparant votre campagne en amont, vous avez le temps de tester et d’ajuster vos publicités pour maximiser leur efficacité.
• Anticiper les retombées fiscales : Pour de nombreux donateurs, la déduction fiscale reste une motivation importante. En communiquant clairement sur cet aspect, vous pouvez inciter les donateurs à faire leur contribution avant la fin de l’année.

Étapes clés pour réussir votre collecte en ligne

Voici quelques étapes pour structurer votre campagne de collecte de dons en ligne :

• Définissez vos objectifs : Quels sont vos objectifs financiers ? Quel impact souhaitez-vous avoir avec les dons collectés ? Avoir des objectifs clairs permet de mieux communiquer et de motiver les donateurs.
• Créez une page de collecte attractive : Votre page de collecte en ligne doit être simple, efficace et surtout inspirante. Mettez en avant votre mission, les projets concrets que les dons permettront de financer, et facilitez le processus de don. Les Petites Pierres vous guide pour la rédaction de votre page projet.
• Utilisez le storytelling : Racontez des histoires qui touchent les cœurs. Partagez des témoignages, des anecdotes ou des vidéos montrant l’impact concret de vos actions. Les donateurs sont plus enclins à donner lorsqu’ils se sentent connectés émotionnellement à votre cause.
• Communiquez régulièrement : Une campagne réussie repose sur une communication continue. Utilisez les réseaux sociaux, les newsletters et les e-mails pour informer vos donateurs de l’avancement de votre collecte, des événements comme le Giving Tuesday, et des progrès réalisés grâce à leur soutien. N’oubliez pas de mobiliser vos 3 cercles (cercle 1 : proches, cercle 2 : connaissances, cercle 3 : grand public) du financement participatif !
• Remerciez et fidélisez vos donateurs : Une fois la campagne terminée, n’oubliez pas de remercier vos donateurs, de leur montrer l’impact de leurs contributions, et de les fidéliser pour vos futures collectes.

Diffusez sur les réseaux sociaux

• Facebook, X, LinkedIn, Instagram, YouTube… Soyez là où votre public cible est présent.

• Formulez votre message pour qu’il reste lisible, en fonction des usages du réseau utilisé. Par exemple, le réseau social X a vocation à diffuser des courts messages contrairement à LinkedIn ou Facebook. Pour Instagram, misez sur de belles photos.

• N’oubliez pas de segmenter votre message en postant des publications à propos de diverses actualités de votre association (projets en cours, bilans chiffrés, témoignage de bénéficiaires, etc.). Il est toujours important de mentionner le lien vers votre formulaire, vidéo YouTube, page projet ou site web, par exemple.

• Mettez vos pages aux couleurs de la collecte ! (Utilisez notre kit de communication qui vous sera fourni dès le dépôt de projet sur notre plateforme et pensez à accompagner les images de liens)

Utilisez l’e-mail

L’e-mail est le moyen de communication indispensable, offrant le taux de transformation le plus élevé pour les dons. Voici quelques recommandations pour le rendre plus attrayant :

• Utilisez un éditeur de courriel pour créer facilement une mise en page élégante! Plusieurs sont disponibles (Mailchimp, Sendin Blue, Mail Jet).
• Pensez à un objet captivant, qui suscite l’envie d’ouvrir le courriel car vos destinataires risquent d’être surchargés en cette fin d’année.
• Sélectionnez le bon signataire du mail : le/la président(e) de l’association, le porteur de projet, …
• Veillez à utiliser des phrases courtes et à rester concis.
• Proposez des liens, voire des images cliquables (boutons) pour encourager l’action. Tous se tournent vers votre formulaire de donation.
• Dès le début du mois de décembre, restez à l’esprit des donateurs en effectuant plusieurs relances, où vous expérimentez de nouveaux messages.
• Personnalisez votre signature de mail : ajoutez-y un visuel illustrant votre collecte et ajoutez-y un lien cliquable renvoyant vers celle-ci.

Déposez votre projet sur la plateforme Les Petites Pierres dès maintenant !

Vous êtes une association de lutte contre le mal-logement en France ? La plateforme Les Petites Pierres vous accompagne de A à Z dans votre campagne de crowdfunding !

En déposant votre projet dès maintenant sur Les Petites Pierres, vous bénéficierez d’une visibilité accrue grâce à cette période de fin d’année.

Une question ? Contactez-nous ! Notre équipe sera ravie de vous apporter son aide.